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来源:汽车销量  作者:买车问问 日期:2018-06-12 23:06:28 点击:

上周末,奇瑞瑞虎8首批车主集中交车活动在合肥、北京、成都等多地同步开展,可谓声势浩大。奇瑞汽车方面给出的数据是,瑞虎8自北京车展期间上市以来,累计订单已突破万台,并还在持续增长中。只是略显美中不足的是,由于暂时性的产能不足,瑞虎8上市后直到6月份才开始陆续交车,客户们望眼欲穿,等待过程稍显漫长,不过也难以掩饰瑞虎8在各地市场的高热度。
 
当奇瑞解决了产能问题,将瑞虎8陆续交付到各地用户手中后,为了答谢首批瑞虎8车主,奇瑞汽车给出了两项诚意十足的购车礼遇:对在6月30日前提车的用户提供奇瑞车主俱乐部金卡会员资格,赠送5000积分;客户可享3年6次基础保养配件、工时七折优惠。
 
瑞虎8不断热销吹起反攻号角,奇瑞这次是玩真的呢

瑞虎8为何会在新车认知还没有完全铺开的时期就能收获这么多潜在用户?产品力永远是第一要素。基于正向开发的T1X平台和4月份新近发布的“奇瑞雄狮”科技平台,无疑成为了瑞虎8在产品力层面上最大杀手锏,也保证了这款车足以胜任现阶段整个产品线的旗舰地位,以此向下带动其他车型的增长。
 
从一些瑞虎8的卖点呈现上不难发现,它试图在许多方面营造出“越级”的感觉来和同级对手竞争,同时打动潜在买家。比如瑞虎8使用了超高强度钢一体笼式车身结构和6安全气囊、标配博世9.3版本ESP、坡道起步、陡坡缓降等,再加上“5+2”座椅布局,语音识别、远程控制、指纹识别/人脸识别认证等智能互联功能,都使瑞虎8在迎合年轻消费者的需求的同时,切中了整个10-15万元级产品消费升级的趋势。
 
在当日交车现场中,一位车主代表所描述的感觉,恰好就是这种消费升级趋势的具体表现:“第一眼看到瑞虎8,就对这款车一见钟情,年轻人买车看重三点:外观、智能功能和空间,瑞虎8在这三个方面的表现都很不错。外观霸气十足,智能系统的功能也非常多,还能手机远程操控,还有瑞虎8空间也非常大,第二排座椅还能够前后移动,能够灵活组合车里面的空间,坐起来足够舒服。”
 
瑞虎8不断热销吹起反攻号角,奇瑞这次是玩真的呢

一荣俱荣。瑞虎8热销背后,外界还能明显感知到的是奇瑞产品力的持续提升和销量上的进步。以5月份奇瑞集团公布的数据,奇瑞上个月的销量达到了65,593辆,同比增长26.6%,而且新能源产品的销量同比增幅达183%。同时在国际市场,今年前5个月奇瑞出口58,928辆,同比增长33%。目前奇瑞的产品已经出口海外80多个国家和地区,累计出口约140万辆。在“一带一路”沿线60多个国家中,奇瑞的产品覆盖了46个。
 
而进入2018年以后,奇瑞已经采取了一系列营销举措来保证产品的销量。例如为了做实线下,奇瑞将销售渠道延伸到县级市场,推出了既要做实横向覆盖,也要保证纵向渗透的“超级深海计划”。
 
此外,奇瑞还专门针对6、7月份传统汽车市场淡季,推出了“青春不等待,疯狂购车季”等促销活动,真正做到淡季旺做,做实市场。以艾瑞泽5为例,从6月份开始,艾瑞泽5全系官降,最高优惠8000元,并推出了4.99万元起售的都市版,满足更大化的用户需求。而一直以来销量都非常出色的瑞虎5x则加推“0利率0负担”的优惠政策,让买家可以轻松享受24期0利率的超值政策。
 
艾瑞泽5和瑞虎5x两款车款主打的都是年轻客户,奇瑞专为这部分客户群体推出购车计划,不仅打造了低门槛购车平台,而且更符合了当下年轻人的消费模式,既保证了奇瑞销量的持续增长,也让更多年轻消费者受益。并且奇瑞汽车还联合科大讯飞启动了“AI发展基金”,结合自身的出行优势和科大讯飞的语音优势,以及相关高校的研发优势,共同打造AI自动驾驶车辆产业链。销量、营销、研发多线并进,奇瑞已经通过爆款车型瑞虎8的崛起,在各个领域吹响了进击号角。

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