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来源:汽车销量  作者:车镜 日期:2018-07-09 20:13:48 点击:

三伏将至,闷热的天气说变就变:上一分钟还是艳阳高照,下一分钟就是大雨倾盆。若说汽车市场上变脸最快的车企,恐怕非韩系车莫属。转眼间2018年已经过去了一半,韩系车的代表企业北京现代于近日公布了2018年上半年的销量数据:今年1-6月份,北京现代累计销量38万辆,同比增长25%,其中,“D+S”车型累计销量占比超过55.7%。
 
韩系车物美价廉、外观及驾乘方面较欧美车型更符合国人习惯。得益于此,韩系车曾一度在中国汽车市场度过了很多个丰收年。然而,2017年,受市场等多种因素的影响,韩系车遭遇了大面积销量下滑。
 

北京现代2018上半年销量大增25%,新产品和新营销效果显著
 
是什么促成了北京现代销量的回暖?半年实现销量大逆转,北京现代有何秘笈?
 
主动+创新营销 用新鲜感抢夺潜在客户
咱们先从最近老少爷们最关注的世界杯说起。4年一届的世界杯可谓全世界民众的狂欢,对于中国的老百姓也不例外。就如白岩松在朋友圈热传的一个小视频中说的“俄罗斯世界杯,中国除了足球队没去,基本上其他都去了。”
 
今天我们不说中国足球,说说北京现代。体育是世界各国交流的通用语言。体育大赛是各大企业蹭热度的大好时机。此次世界杯期间,北京现代作为官方合作伙伴,推出“玩转世界杯”一系列营销活动,贯穿世界杯始终。如“玩转世界杯马上有礼”,通过让球迷们扫描二维码获得相应礼品借势促销;“ENCINO俄罗斯新发现之旅”通过渠道精准选择,宣传自身产品发酵影响力;“车友、球迷为梅西疯狂打CALL”活动让车友联合粉丝,通过线上线下互动提升品牌好感度。一系列的线上活动通过微博、微信等渠道的传播与粉丝很好地进行了互动,同时又宣传了自己。
 
除了线上营销, 北京现代还在产品上做文章,贴合世界杯。
近日,领动、全新悦动世界杯特别版正式登场。全新悦动世界杯特别版拥有高颜值、平顺澎湃的动力输出以及百公里仅5.3L的超低综合油耗,并且在配置方面进行了全面调整,不仅新增了ISG发动机自动启停系统、智能钥匙手环等科技配置,还带来了更多个性化选择,低于10万的起步价格亲民实惠。据悉,活动期间,北京现代带来了购车礼包,凡在6-7月完成购车的用户,将有机会获得49999元的世界杯特别版领动、全新悦动10年使用权随机抽取。
 
北京现代2018上半年销量大增25%,新产品和新营销效果显著
 
车企跨界体育营销早已不是新鲜事。与其他车企简单地烧钱冠名、争夺比赛广告资源不同,北京现代的世界杯营销不再是单纯地砸钱,而是动了脑筋让球迷们在看球喝啤酒的同时,通过互动深入了解自己的产品,借世界杯之势提振销量。
 
而世界杯营销仅仅是北京现代今年上半年营销亮点的一部分。通过这一点就可以看出,北京现代的用心营销确实引发了消费者的更多走心关注。
 
拳头产品业绩骄人 完善“三横三纵”产品布局
细看销量数据,北京现代的拳头产品业绩骄人。领动作为北京现代的主力车型,今年前6个月累计销量突破10万辆,同比增长超两倍,巩固了其在细分市场中的主流地位;全新悦动1-6月销量增长43%;以ix35和ix25为代表的SUV车型1-6月份累计销量达到13.7万辆,同比增长72%。主力车型在各自在细分市场都已站稳脚跟,集体发力取得如今的销量成绩。
 
最后总结:
对一个车企而言,既有自己的拳头明星产品,又没有卖不出去的拖后腿产品,并且产品覆盖面广是最健康的布局。拿SUV而言,北京现代SUV家族目前覆盖了从小型SUV到中型SUV的全面布局:不仅ix35、ix25等车型接连换代,极具个性的性能SUV Encino也已推出市场。轿车车型有小型车瑞纳、瑞奕、悦纳、悦纳RV,也有紧凑型车悦动、朗动、领动,以及中级车名图和索纳塔九。新能源车领域,目前北京现代除了纯电动紧凑型轿车伊兰特EV,还将推出新索纳塔插电式混动车型。
 
北京现代2018上半年销量大增25%,新产品和新营销效果显著
 
进入2018年,北京现代提出了“三横三纵”矩阵式产品布局,纵向聚焦“基础车系、性能车系、新能源车系”,横向以“电动技术、智能技术、网联技术”为主导。“三横三纵”产品布局可以实现从传统燃油汽车到新能源汽车,从网联科技到智能科技的全面覆盖。
 
作为中国加入WTO之后第一个合资车企,北京现代曾用连续4年年销量超百万辆的成绩树立了在华合资车企的标杆。面对前行障碍,北京现代在营销、产品等多维度战略推进,有效提升了上半年的销量,打了一个漂亮的翻身仗。随着“三纵三横”产品布局越来越完善,北京现代回归主流合资品牌指日可待。

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